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案例分析:全面培训很重要,但认清员工的能力和需求,针对不同的培训对象,采用适当的主题、深度及培训形式也是很重要的。企业应把所有那些合乎条件、渴望学习的员工都纳入培训的范围,尤其是企业的高级主管人员,应首先接受培训。有这样一群人,他们坚持一种信念,不会放弃,不怕挫折,一生只想做好一件事。他们偏执、痴迷、疯狂、也许承受着屡次失败的经历,但他们不屈不挠地隐忍着、坚持着。他们是一群偏执者,但也往往是创业的成功者。然而,有专利产品不代表着马上就有市场和销售。所以,虽然现金非常紧张,他们还是拿出几万元参加了家具展。展会上,他们的产品备受客人和同行的关注。但是虽然他们的产品外界评价非常好,可客人一般需要几个月甚至半年时间才能够启动推广这个新产品的项目。所以,她仍无法从现金流的围困中解脱出来。澳门网络现金赌场网址以往我们常常用“在夹缝里生存”形容处境艰难,但在今日的商业社会,如果你的企业能够在一个别人都看不到的缝隙里落地生根,那么它所遭受的阻力将会比别的企业小很多,将会更快开花结果。当它生存下来之后,就可以茁壮成长,为自己争取更多的养分来谋求发展。也就是说,小资本的创业者,要学会在市场中寻找可以赢利的缝隙,从而建立起自己独特的、极具吸引力的业务领域。如此一来,创业的压力和阻力会小很多,也不必担心新的进入者及竞争。

降低成本可以提高赢利水平,增强产品的竞争力,扩大市场占有率。而要降低成本,就必须进行科学的成本管理。麦肯锡曾这样评价中国企业:“成本优势的巨人却是成本管理上的侏儒。”其实,成本控制是一门花钱的艺术,而不是节约的艺术。如何将每一分钱花得恰到好处,将企业的每一种资源用到最需要它的地方,这是中国企业在新的商业时代共同面临的难题,更是小资本创业者需要认真对待的问题。但是曾经,史玉柱的巨人集团由辉煌走向解体的过程,一直在街头巷尾被谈论,成为中国商业史上为数不多的关于失败的经典案例之一。1989年,史玉柱以4000元借债起家,短短5年,就位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位。但在1997年年初,一个震撼人心的消息把舆论搅得沸沸扬扬:巨人集团彻底瘫痪,巨人大厦被迫停工,欠债高达数亿元……顷刻间财富灰飞烟灭,沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”,这位昔日“十大改革风云人物”、时年35岁的巨人集团董事长史玉柱,从公众视野中彻底消失了整整3年。国际管理大师汤姆·彼得斯说:“公司或事业唯一真正的资源是人,管理就是充分开发人力资源,以做好工作。”这指出了人力资源的重要性——它是最宝贵的战略性资源。事实上,在公司如海、竞争如潮的今天,一个公司能否成功,主要取决于它能不能进行有效的人力资源开发,能否将公司全体员工的能量都释放出来,实现公司利润的几何倍增。百事可乐公司就是这样做的。虽然可口可乐的销售比百事可乐多,赚头是百事可乐的两倍,但百事可乐却在饮料业之外,经营餐馆业和快餐业,这些利润是可口可乐没有的。所以,百事可乐的毛收入得以每5年翻一番,这个成就是令人惊叹的。而公司总裁韦洛威认为,自己成功的秘诀就在于“人”字。

一味地欺压供应商,最后死的会是零售商自己。现阶段,大商场实行的是引厂进店,超市则无偿占用供应商的资金和商品,这样一来,零售商的自营能力没有了,零售商单纯成为经营的组织者,所经营的不是商品而是供应商。如果惹恼了供应商,最终零售商自己也会尝到苦果。案例分析史玉柱的出手,使各个市场都有了做大的可能。以前大家都只懂得为市场拼得你死我活,没有人肯在“需求行为”上动脑筋。即使是上央视做广告,也不过是在同一市场上教育同一群消费者,结果自然是两败俱伤。但史玉柱的成功,让我们看到了另一种可能性。作为创业者,你需要向他学习的就是要善于发掘细分行业的机会,并根据产品特性进行合理的市场细分,从而为成功创业奠定基础。此外,为了让老客户有动力推荐客户,你还可以制定鼓励老客户推荐新客户的奖励制度和规则。要想有效地执行,你还要建立基于客户数据库的多媒介营销与服务的执行体系,例如忠诚度计划、会员制营销等以建立客户忠诚度为目标的市场活动。直到这时候,今麦郎的步步为营才引起了行业老大们的警惕。2004年,一向主推高端市场的康师傅展开战略调整,以二、三级市场为目标,开发出相应的中端、低端产品。同时,在城市市场中,康师傅与统一对今麦郎进行了强而有力地阻击,价格战、促销战、宣传战层出不穷。但这时的今麦郎已经依靠其独有的销售渠道,依靠其稳扎稳打的行事风格,在城市的高端市场站稳了脚跟,能够从容应对巨头的冲击了。

随着市场竞争日益激烈,对于每个企业来讲,进行客户关系管理都是企业必须采用的经营策略。我们不需要一再强调客户价值对于企业的重要性,这一点每位创业者心里都很清楚。我们要说的是,如何科学地对客户进行分类并依据客户价值的不同进行分类管理,是小企业实现快速发展的关键。企业在发展过程中所采用的单店复制模式,又可以称为整店输出,是指包括开店投资、店面选址、店内产品、店内形象、装饰风格、人员培训、产品陈列、运营流程、收银系统、财务分析、物流系统、促销模式、新品上市等涉及到连锁店经营、管理、人员等各个方面的项目,全都由营运总部实行统一的一种开店经营模式。简单地讲,就是一个成功经营店铺完整的复制。整店输出充分保证了单店的市场竞争和持续盈利能力,从根本上保障了投资者和消费者的利益。澳门网络现金赌场网址案例分析其实,随着买方市场的来临,渠道中的控制权就应该逐渐向渠道终端转移,超级终端的出现只是将这一矛盾激化了而已。三株公司的渠道系统属于典型的产权型渠道关系,利用这种渠道系统,三株摆脱了分销商的控制,将分销控制权完全掌握在自己手中。可以说,没有这张“疏而不漏”的销售网络就没有三株的帝国基业,但三株最终的落败正是源于这种号称最易控制的渠道系统的失控。

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